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03-06-2020

Qui, mieux qu'un exportateur, pour parler de l'appui Team France Export Sud ?

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A l'occasion d'un bilan du plan de soutien déployé par la Team France Export Sud dès le début de la crise Covid-19, nous avons interrogé les entrepreneurs les mieux placés pour témoigner : des exportateurs régionaux. Quels avantages retirent le Domaine Montirius, Welco Industrie et Maîtrise Technologique de l'aide apportée ? Réponses.

« Ça nous a bien servi, la carte interactive des marchés étrangers ! » nous confie en premier lieu Manon Saurel, family ambassador du vignoble bio-dynamique Montirius dans le Vaucluse (au 2e rang sur la photo ci-dessous). « Grâce à l’Assurance Prospection Bpifrance, on avait initié fin 2019 des démarches de prospection en Afrique du Sud avec nos conseillers de la Team France Export Sud. Puis, les négociations ont été mises en stand-by durant la période de confinement ; le live info pays permet de voir en un clin d’œil que le pays rouvre et qu’on va pouvoir reprendre les échanges. » L'entreprise familiale qui réalise la moitié de son CA à l’export dans 10 pays et cible 5 nouveaux marchés dont Singapour et le Japon confie qu'elle a aussi fait appel à l'offre de crise Team France Export dont la prospection digitalisée : « pendant le confinement, on a mené tous nos rendez-vous en visio sur les conseils de ma conseillère Alice Lebre : avec la webcam, on a fait visiter nos vignes et même organisé des dégustations à distance avec nos échantillons envoyés en amont ! Qui plus est, on a réduit notre empreinte carbone. Cette nouvelle voie du business nous plait, notre domaine étant très porté sur le respect de l'environnement. Avant la crise du Covid-19, une relation commerciale en majorité distanciée n’était pas envisageable, car nos prospects à l'étranger auraient estimé qu'ils n’étaient pas important à nos yeux. Aujourd'hui, dans le monde entier, chacun sait que c'est tout le contraire !  » 

Domaine Montirius Vaucluse Team France Export Sud

« L’avantage d’avoir intégré le Parcours Sud Export nous a permis de conserver une dynamique pendant cette crise » nous précise Charlotte Bourgeois, dirigeante de Welco Industries (photo ci-dessous) entreprise haut-alpine réalisant 80 % de son CA à l’international, entrée dans l'accélérateur de la Région Sud en décembre 2018. « Ma référente Team France Export Sud, Céline Géraci, proactive et expérimentée dans notre secteur d'activité, ne nous a pas lâchés en termes d'informations et de solutions ! Tout ce qu’on a fait ensemble depuis juin 2019 a structuré et boosté notre démarche export : on a organisé des choses qu’on n’aurait pas fait sans le coaching spécifique au Parcours. » Même pendant le confinement ? « Oui, car notre mission prévue début mars en Italie s’est transformée aisément en prospection distanciée. Comme ces prospects étaient bien ciblés par rapport à nos produits, j’ai pu mener mes rendez-vous en visio avec 5 des 7 clients ou partenaires potentiels ! » La crise aura-t-elle tout de même un impact sur l'activité de Welco qui fournit des solutions innovantes de refroidissement pour l'aéronautique et réalise 80 % de son CA à l'export ? « J’estime qu’on n’aura surement pas une croissance à deux chiffres comme ces dernières années. Les clients n’ont plus assez confiance pour passer commande à l’horizon de 18 mois, d'autant plus avec la prise de conscience environnementale sur le transport aérien... Mais je sais qu’on se réinventera car on est une petite équipe, agile. Une chose est certaine : mon projet d’entreprise sera toujours de servir de la qualité, quitte à déplacer la production sur d’autres applications, mais du made in France, du made in local. On est dans les Hautes-Alpes depuis 1979 et très attachés à ce territoire. » 

WELCO Industries / Team France Export Sud

« J’ai racheté l’entreprise il y a trois ans dans l'optique de développer l’activité export selon une stratégie et une offre structurée. C'est dans cet esprit de conquête de nouveaux marchés que j'ai recruté Diane Guerand, directrice commercial Export. On a démarré en Asie du sud-est courant 2018 puis en 2019 on a ciblé l’Amérique du Sud tout en renforçant la présence dans 6 pays d'Europe. » Fabien Sarrazin, dirigeant de Maîtrise Technologique (en photo ci-dessous avec sa collaboratrice) dirige cette entreprise varoise spécialisée dans les réseaux d’appels d’urgence routiers/autoroutiers et la surveillance du trafic. On lui a demandé quel effet a eu le confinement sur son activité : « en fait, c’est l'activité à l’export qui a tiré mon activité pendant la crise ! Pendant les 2 mois de confinement, j’ai gardé l’unité de production en marche pour honorer les commandes de l’étranger et maintenu l’activité commerciale grâce à l’international. Par exemple, en lien avec mon conseiller Team France Export ici, Xavier Grimaldi, et l’interlocuteur sur place à Bombay, ma collaboratrice  a mené 4 rendez-vous de prospection en visio avec l’Inde avec des intégrateurs potentiels de nos systèmes. On a aussi fait du web meeting avec notre client polonais. Ces nouvelles méthodes de travail sont intéressantes si l'on prend en compte un bilan global RSE ! Thierry de La Tour d’Artaise, PDG du groupe SEB, disait la semaine dernière dans une interview "nous avons appris à travailler de manière frugale". Je suis assez d’accord avec cette approche, quant à nos actions export depuis la fin du mois de janvier. »


Maîtrise Technologique / Team France Export Sud

Retrouvez le bilan du plan de soutien "Covid-19" de la Team France Export Sud dans ce communiqué de presse

Téléchargez le Baromètre de l'Activité Internationale des Entreprises sur la plateforme Team France Export Sud

 
 
 
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