Si l'on juge la rapidité avec laquelle s'est rempli le carnet de rendez-vous d'Yvane Bocchi-Wirman, directeur Nordic Countries de Business France invitée par CCI international Paca le 7 décembre, les entrepreneurs régionaux ont la Suède, le Danemark, la Finlande ou la Norvège dans le viseur*. Une Europe du nord riche en opportunités pour qui détient le produit ou le service idoine et la manière de le promouvoir. 

A peine communiquée, la journée de BtoB organisée à Marseille était complète : 13 rendez-vous individuels d'une demi-heure avec des exportateurs des Bouches-du-Rhône, du Var, du Vaucluse, des Alpes-Maritimes. Au beau milieu d'un planning serré, nous avons interrogé Yvane Bocchi-Wirman (photo ci-dessous) : les
entrepreneurs rencontrés détiennent-ils les clefs pour séduire des clients ou partenaires sur cette zone géographique ? « Selon moi, ils possèdent les atouts : j'ai rencontré des entreprises très innovantes, notamment dans le portuaire et le médical. Pour cibler ces pays, il faut avoir des produits qui se différencient et qui apportent une réelle valeur ajoutée, que ce soit dans la santé, le bien-être, l'environnement. La région  Sud héberge des entreprises très actives sur les segment du design et du naturel/bio notamment : les pays nordiques sont très matures sur ces sujets ! Enfin, pour nouer des relations business dans cette zone, il s'agit d'être ponctuel, sérieux, réactif et de persister pour créer une relation de confiance, une relation durable. »

Du côté des exportateurs séduits par les pays nordiques, quel ressenti ? Juste avant ou juste après leur entretien individuel, nous avons questionné 3 des 13 entreprises participantes. Retours à chaud. 

Pour Anne Coustillac, gérante de KARAPHARM (industrie textile implantée à Marseille, concepteur pour le milieu médical notamment), les pays scandinaves et voisins étaient déjà ciblés mais « cette journée a permis de concrétiser les perspectives. Prochaine étape : nous aider à trouver des agents commerciaux dans ces petits pays qui ont de grandes sociétés et un niveau de vie élevé ». Si l'entreprise travaille déjà avec les pays européens proches (Allemagne, Belgique, Italie, Suisse), compte les Etats-Unis parmi ses principaux clients et réalise 500 000 € à l'export par an, l'accompagnement CCI International / Business France lui met le pied à l'étrier pour partir à la conquête de la Suède, du Danemark, de la Finlande et de la Norvège.

Quant à Stéphane Destaing, CEO de CEVIDRA (laboratoire basé à Grasse, dépositaire d'un brevet mondial pour un produit unique traitant la contamination cutanée aux actinides), il attend de cette journée une aide « pour rencontrer les industriels sur place : clients directs ou distributeurs de ce produit de rupture car pouvant remplacer les méthodes et processus existants en matière de décontamination.»  Sa cible ? Les centrales nucléaires (Suède, Finlande) bien entendu mais aussi  les centres de R&D et les hôpitaux. Un projet important pour une innovation mise sur le marché en juillet dernier, déjà utilisée en France dans la filière nucléaire
et enregistrée en Europe, au Japon et en Arabie Saoudite. Un accompagnement vers les pays nordiques qui se place dans la continuité de l'aide apportée à la société azuréenne par CCI International, Business France ou encore Bpifrance, tous acteurs de la #TeamSudExport.

Enfin, animé par la
volonté d'être le premier au nord de l'Europe sur un segment premium, Fréderic Verraes, responsable export de LA FERMIERE (marque aubagnaise de
yaourts et desserts lactés gourmands) exporte déjà en Finlande et souhaite
accentuer son développement vers les autres pays nordiques, plus
particulièrement en Suède où la société a la volonté de conquérir de nouvelles
parts de marché. Si ses produits sont déjà présents au rayon frais dans plus de
30 pays, l'entreprise familiale rachetée en 2002 est entrée dans une nouvelle
dynamique à l'international : « depuis mai 2018, je suis entièrement
dédié à l'export afin de passer à la vitesse supérieure, dans l'objectif de
passer de 10% du CAE à 15% dans les 5 ans. Le rendez-vous du jour me permet de
rester concentré sur la Suède et d'identifier les bonnes pratiques à développer
avant d'approfondir le marché. »

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* Danemark, Suède, Norvège, Finlande constituent d’excellents marchés tests à l'export pour de nouveaux produits et sont accessibles pour les exportateurs français débutants et confirmés. 

• Une zone à Triple A : des pays reconnus pour l’excellence de l’environnement commercial et le respect des délais de paiement        
• Le made in France y est considéré comme une référence de qualité dans de nombreux secteurs
• 25 millions de clients potentiels avec les plus hauts revenus européens, à l'avant-garde dans les domaines du design, du marketing et des nouvelles technologies
  

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Gagnez la compétition internationale avec #TeamSudExport

On peut avoir 150 ans passés et être toujours en avance : un exemple de nouveau modèle économique. C'est le cas de Gazignaire, PME familiale azuréenne qui a remporté le trophée RSE Paca 2018 dans la catégorie des plus de 10 salariés. Une distinction remise le 4 décembre à Aubagne par la CCI de région Provence-Alpes-Côte d'Azur.

La Responsabilité Sociétale des Entreprises, Cécile Mul l'a intégrée en pionnière dès 2001, prenant les rênes de l'entreprise spécialisée dans l'extraction et la transformation des matières naturelles végétales pour l'industrie aromatique. Une démarche à 360° menée aussi bien au sein de l'usine de Pégomas que dans les plantations et avec les producteurs et partenaires à l'étranger.

Des exemples de la performance responsable du lauréat Gazignaire ? Sur le volet social, le bien-être des collaborateurs se construit en mode collaboratif et se fait évaluer par un ergonome ; quant à la parité femme-homme, elle est parfaitement respectée jusqu'au niveau managérial. Sur le volet environnemental, le jury des Trophées RSE Paca a été séduit par la mise en place de filières d'approvisionnement durable des essences en France et à l'étranger ; par des plantations en propre avec location à des partenaires locaux ; par l'accompagnement des producteurs dans leurs bonnes pratiques et enfin par l'intégration de l'économie circulaire, notamment concernant les émissions de GES. Et pour lier l'environnemental au sociétal, Gazignaire a créé la fondation Mul, un fonds de dotations créé en 2018 qui soutient des actions en faveur de la biodiversité, sans oublier des missions de mécénat de compétences impliquant ses 37 salariés. 

Mardi 4 décembre, Pierre Allary, entrepreneur responsable (Lou Bio), membre élu de la CCI de région, représentant le président Roland Gomez, était naturellement ravi de remettre le Trophée RSE Paca de la PME à Cécile Mul.

Qui sont les autres lauréats des Trophées RSE Paca 2018 ? Aux côtés de Gazignaire, une seconde entreprise azuréenne est montée sur le podium régional : GSF Jupiter, société de services Propreté à "la gestion raisonnable et performante" a remporté le Prix de la Délégation Régionale ; le territoire Marseille Provence était représenté par MetSens, traiteur durable, qui a gagné le Prix de la TPE tandis que les Alpes-de-Haute-Provence abritent le Prix Coup de Coeur attribué à Moulin Pichard, meunier bio. Enfin, le Premier Prix RSE Paca 2018 est décroché par le groupe Ipsen, implanté dans le Var : 3e laboratoire pharmaceutique français et surtout une entreprise exemplaire et engagée à tous niveaux de la RSE.

Plus d'info sur RSE & Innovation, organisateur des Trophées RSE Paca 

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Lire l'article sur Moulin Pichard, coup de coeur RSE Paca et lauréat RSE 04

La responsable des projets internationaux de Total Développement Régional, nous dit pourquoi et comment elle renouvelle son soutien aux R2I : le meeting point entre donneurs d'ordre européens et entrepreneurs de Provence-Alpes-Côte d'Azur qui offrent des solutions dans des filières industrielles d'avenir. Echange à un mois de l'événement du 18 décembre, Palais de la Bourse, Marseille.

• Sur quels critères Total Développement Régional choisit de soutenir et de s’associer à telle ou telle opération collective ? 

Céline Braconnier : « Total Développement Régional travaille en collaboration avec les acteurs privés et publics qui accompagnent les PME françaises à l’international, dont CCI International Paca. Nous partageons un objectif commun : accompagner les PME à l’international pour, in fine, dynamiser le tissu économique de nos territoires. Nous faisons donc un point régulier sur les opérations collectives programmées et décidons ensemble quelles missions accompagner ; c’est un vrai partenariat. Pour TDR, il est important de pouvoir soutenir des missions sectorielles pertinentes pour la région et apporter une réelle valeur ajoutée aux PME qui prospectent les marchés étrangers. Nous choisissons donc souvent des missions dans des secteurs proches de l’écosystème de Total, pour pouvoir partager avec les PME notre expérience opérationnelle dans le pays, un peu comme un grand frère !

Dans la région Provence-Alpes-Côte d'Azur par exemple, nous avons accompagné des entreprises faisant partie du pôle Mer Méditerranée dans des pays où Total a des plateformes offshore, car la thématique de sécurité maritime fait, entre autres, partie des compétences des membres du pôle. Avec CCI International Paca, nous avons accompagné plusieurs groupes d’entreprises sur le salon Pollutec au Maroc ou encore sur le salon Alger Industries. Outre le coup de pouce financier de TDR, les filiales de Total viennent échanger avec les PME et partager leur vision en tant qu’industriel implanté dans le pays. Par ailleurs, comme Total propose d’héberger les VIE et collaborateurs de PME qui recherchent un bureau à l’étranger, nous pouvons aussi leur proposer une solution d’hébergement au sein des filiales de Total. »

• Pourquoi les Rencontres Industrielles Internationales ? Et quelle est votre valeur ajoutée pour les entreprises participantes ?   

CB : « L’objectif des R2I est de rapprocher PME et donneurs d’ordres de filières industrielles clés pour la région, dans une optique internationale. Avec la présence d’entreprises françaises et étrangères qui ont exprimé des besoins concrets, l’événement est une occasion pour les PME de nouer ou renforcer des relations d'affaires, d’identifier de nouvelles opportunités à l’international et étoffer leur réseau. 

En tant que coorganisateur et principal sponsor de l’événement, Total Développement Régional est fortement engagé dans cet événement. Avec la CCI, nous travaillons main dans la main et c’est en binôme que nous allons solliciter les donneurs d’ordres. Cet événement est aussi un bel exemple de collaboration entre CCI international Paca, un grand groupe privé comme Total, la CCI Marseille Provence qui nous accueille au Palais de la Bourse, Business France qui nous a aidé à identifier des donneurs d’ordres étrangers, et Medef international qui animera un atelier dans un de ses domaines d’expertise. » 

• Quels sont, pour vous, les facteurs de réussite à l’export d’un offreur de solutions industrielles à l’heure des mutations économiques ?

CB : « Il y a un ensemble de facteurs de réussite à l’export, liés aux ressources internes de chaque entreprise, mais il me semble que les entreprises offrant des solutions innovantes pour participer à la transformation des métiers industriels ont de gros atouts de développement, tant au niveau national qu’international. Par ailleurs, les entreprises disposant d’équipements ou solutions plus traditionnelles doivent se transformer pour intégrer des technologies digitales car les attentes de leurs clients industriels liées aux « data » vont augmenter et ils devront y répondre pour rester leurs fournisseurs ; un bon produit en tant que tel risque de ne plus suffire ! Nous avons d’ailleurs prévu de programer un atelier sur ce sujet. »

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Le 17 octobre, une table ronde collaborative, programmée au Forum du tourisme interactif de Saint Tropez, invitait les professionnels de la filière régionale à appréhender les opportunités de business via la future plateforme digitale Smart Destination* : solution innovante de promotion partagée, au bénéfice du tourisme transfrontalier France-Italie.  

En préambule, Alain Dumort, directeur de la Commission Européenne à Marseille et Tatiana Lambert, référente territoriale du programme Interreg Marittimo (coopération transfrontalière Italie-France maritime) ont rappelé que l’Europe remplit un rôle légitime de soutien financier au développement du tourisme, secteur qui représente environ 10% du PIB, 20 millions d’emplois et environ 55% du marché touristique mondial, en concurrence avec le continent asiatique ; et la France qui a compté 87 millions de touristes en 2018 n’occupe que le 2e ou 3e rang en matière de dépenses. L'enjeu d’adaptation de l’offre à la demande, notamment émergente, est bien réel. « L’attractivité du patrimoine n’est pas éternelle. Nous avons aussi besoin d’infrastructures, d’accessibilité, de sécurité, de la qualité de l’environnement (...) Il s’agit de réunir toutes les conditions d’une qualité de vie.»  Le programme Interreg Marittimo (2014-2021) attribue 169 M€ à 18 projets (dont Smart Destination) autour de 4 axes : promotion et compétitivité des entreprises autour de la croissance durable ; protection des patrimoines culturels et naturels et gestion des risques ; transports et TIC ; accompagnement de la formation, de l’apprentissage et de la transformation des métiers touristiques. 

Mais comment créer du business sur les territoires avec Smart Destination ?  A cette question centrale de la table ronde, les acteurs du tourisme régionaux ont été invités à se prononcer sur les leviers de business offerts par cette solution en construction. Une solution de partage de données qui semble essentielle à l'heure où les parcours touristiques ne s’arrêtent plus aux frontières, où les nouvelles générations de visiteurs aspirent à découvrir, en un seul city trip, les îles d’Hyères, la baie des anges de Nice, le marché de San Remo et le village de Portofino, pour ne citer que quelques exemples emblématiques. Et ceci sans consulter une multitude de sites et pléthore d’applications mobiles pour tracer leur itinéraire ! « Le tourisme résidentiel cède le pas à un tourisme plus mobile qui suppose de pouvoir proposer en temps réel de nouvelles offres en termes d’activités et de découverte aux visiteurs. Smart destination vise à gommer les frontières pour assurer une continuité d’expérience alors qu’à ce jour, les services numériques restent segmentés par territoire.» analyse Alain Chateau, responsable du centre d’excellence mise en place par la Métropole Nice Côte d’Azur. 

Qu'en est-il du point stratégique de la mutualisation de la data ? Le partage des données est en effet au cœur de cet ambitieux chantier. Il s’agit d’abord de recenser les plateformes et services existants pour développer un outil commun, une passerelle, une interface universelle qui vienne optimiser les bases de chacun. La mise en relation, le matching ne pourront être possibles que si un travail de standardisation, de repérage des prescripteurs soient réalisés au préalable. Et ce sont les outils technologiques qui permettent cette optimisation de l’adéquation offre-demande. « Jouer la carte du tourisme transfrontalier est essentiel pour faire face à la concurrence qui se développe entre les différentes destinations touristiques de la planète», insiste Gianni Masoni représentant les professionnels du Tourisme à la Confeserceti Toscana. 

* Le projet Smart Destination (avril 2018-mars 2021) est cofinancé par les fonds FEDER de l’Union Européenne dans le cadre du programme INTERREG Marittimo avec les partenaires suivants : Région Sardaigne, Région Toscane, Région Ligurie, Métropole Nice Côte d'Azur, Confesercenti Pisa, CCI de région Provence Alpes Côte d'Azur, Fondazione SistemaToscana.

Visionnez le replay de la table ronde Smart Destination du 17 octobre 2018

Découvrez d'autres témoignages sur la playlist dédiée aux projets européens 

CCI store, c'est à ce jour une sélection de 281 eSolutions. Et pour les locavores du digital, nous avons opéré un focus un peu chauvin sur la plateforme. Quelles sont les applications et SaaS* nées ici ? Quelles sont ces innovations régionales qui facilitent la vie d'entrepreneur ? Découvrez les 20 éditeurs de Provence-Alpes-Côte d'Azur. 

Ils sont implantés dans les Bouches-du-Rhône (12), les Hautes-Alpes (1), le Var (6) et le Vaucluse (1), choisis notamment par les CCI territoriales pour la qualité de leur eService innovant, venant en complémentarité de l'accompagnement en proximité des conseillers. En effet, à l'ère digitale, le combo gagnant, c'est une solution dématérialisée, agile, maline, qui fait gagner du temps, couplée à une expertise en BtoB, sur la durée et sur des sujets de fond, des enjeux clefs pour le développement d'une entreprise dans son environnement économique (performance durable, engagement qualité, parcours de digitalisation, parcours d'innovation, aides à l'export, mise en réseau...).

20 eSolutions régionales CCI store couvrent six catégories de besoins. Elles sont disponibles en mode payant, freemium, ou affichent des codes promo et des formules gratuites. Deux d'entre elles s'avèrent utiles pour la (bonne) gestion des ressources humaines. Et ça commence dès le recrutement avec Chaze qui  se présente comme accélérateur et simplificateur d'embauche, de la rédaction d'une annonce au ciblage de sa diffusion en passant par la gestion des candidatures reçues. Ensuite, parce que les recrues de la génération Y et digital native sont attachées aux valeurs d'une entreprise, Barry propose un véritable "welcome on board" pour connecter les collaborateurs avec la marque employeur. 

Une fois embarqués, ces collaborateurs, tout comme leur manager, ont besoin d'outils pour performer. Webikeo est le moyen de capter l'attention de son auditoire en conférence, pour une présentation produit, en réunion d'équipe projet sans se déplacer : bienvenue à la création et diffusion de webinars mais aussi à la possibilité d'assister à ceux des autres clients connectés (gratuitement dans ce cas). A l'inverse, quand on est amené à sortir du bureau pour aller sur le terrain, Kizeo Forms fait du téléphone ou de la tablette un réel outil de travail (suivi de chantier, saisie de notes de frais, modification formulaire de livraison...) même sans connexion internet !  Point stratégique de la compétitivité ? La veille et l'analyse de la data. C'est là que Mytwip développé par Coexel, intervient, collecte et analyse en continu des données renseignées (mots clefs, géolocalisation...) pour en extraire des répertoires intelligents. 

Et si les aspects administratifs devenaient simples, voire ludiques ? Legalcity, propose du juriste en ligne 24h/24h, de l'annonce légale publiée en 5 mn, de la relance amiable d'impayés. Domaine Légal met à disposition des avocats connectés avec réponse sous 48h et 20 mn de consultation téléphonique. Mister Compta est l'outil digital du cabinet Socic qui promet de rendre la comptabilité ludique et conviviale. Enfin, pour accéder à des données financières d'autres sociétés (fournisseurs, concurrents, clients) mais aussi à leurs informations commerciales, Meetobiz se présente comme le Wikipedia des entreprises. Quant à la question du financement, Fin-Track met à disposition quelque 200 acteurs pour cibler la solution adaptée à chaque entrepreneur et activité.

La question du développement numérique passe aussi par un outil adapté. Ils sont cinq en région à répondre à des problématiques de TPE, indépendants ou commerçants : 1000Applis permet à toute marque, enseigne, produit, service d'avoir son appli dédiée directement sur le portable de son client, et même de la synchroniser avec un site web, d'activer du click and collect, du click and pay. Dans la même famille d'outils agiles, QeeWee est la solution facile pour créer des promotions en ligne et benchmarker celles des autres. DuMondeEnMagasin propose d'optimiser le trafic dans l'enseigne via des actions commerciales montées en ligne vers du sms, du mail, des jeux concours... Outils utiles pour le commerce phygital (physique et digital) ! Pour développer plus globalement ses compétences digitales et créatives Tuto.com propose pas moins de 50 000 vidéos et 22 parcours mentorés. Enfin, le nouveau venu Beautiful System (bientôt sur CCI store) se veut la solution simple et élégante pour gérer son site web.

Parce que la visibilité, le développement, et même le management, passent (aussi) par le bon usage des réseaux sociaux, trois outils made in Paca deviennent les alliés d'une stratégie social media. Manager So Buzz, Swello et Socially Map / Ambassador, permettent d'augmenter considérablement l'engagement de ses communautés de fans et abonnés, d'animer un groupe de collaborateurs ambassadeurs, d'automatiser des contenus de manière intelligente, et surtout de mesurer les retombées, voire même de récompenser. 

Enfin, pour qui se lance dans la création d'entreprise, deux eServices régionaux répondent à deux visions différentes : Coaching en Projet d'Entreprise aide à passer de l'idée à la société via un cadre de business plan simplifié, tandis que Webportage propose la liberté du free lance associée à la sécurité du portage salarial... Et pour approfondir toutes ces questions, rien ne vaut l'accompagnement et le suivi d'un conseiller CCI au-delà du réflexe CCI store.

*SaaS : Software as a Service (solution digitale dont l'usage ne requiert pas de compétence technique)

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Innovante, responsable, humaine, emploi, progrès... : voici les "tags" plébiscités par 600 participants* au Forum de l'industrie de Demain, vendredi 9 novembre à Marseille, pour évoquer l'avenir du secteur. Retour sur la 3e édition d'un rendez-vous majeur des acteurs régionaux de l'industrie, initié par le collectif Industries Méditerranée et EDF, soutenu par les réseau des CCI de Provence-Alpes-Côte d'Azur.

Comme l'a souligné Jean-Luc Chauvin, président de la CCI Marseille Provence, en ouverture des échanges, «l'industrie c'est la vie. Une filière historique, une filière d'avenir.» Et comme en attestent les chiffres-clés de l'industrie 2018 édités au niveau régional, c'est «400 000 emplois directs et indirects en Paca dont la moitié sur le territoire Marseille Provence; 10 400 intentions de recrutement cette année.» C'est aussi une croissance 3 fois plus élevée qu'au niveau national, 65% des brevets déposés, des entreprises qui affichent 54% de leur CA à l'export.

Transformation, innovation, formation sont les «trois caps nécessaires pour réussir l'industrie de demain» précise Yann Queffelec, Secrétaire Général pour les Affaires Régionales représentant le Préfet Pierre Dartout, reconnaissant que «notre
région est bel et bien une région industrielle.» Ce forum 2018 opérant un focus sur l'énergie bas carbone, enjeu d'une industrie innovante et durable, moteur de performance économique, Bruno Bensasson, PDG d'EDF Renouvelables, précise que Provence-Alpes-Côte d'Azur figure dans le Top 3 des régions photovoltaïques après l'Occitanie et la Nouvelle Aquitaine. Nicolas Jeuffrain, président de Ténergie, pense qu'il faut «accélérer, afin qu'à l'horizon 2030, tous les bâtiments publics, tous les projets privés de construction de bureaux, de logements, de parkings soient équipés en énergie solaire, générant une très forte attractivité et des gains formidables, un avantage économique et environnemental.» Pierre Lipsky, directeur du site de Cannes Thales Alenia Space de rappeler que «dans l'espace, seul le solaire est utilisé. Ces technologies devraient être bien plus faciles à mettre en place dans l'entreprise !». Cette table ronde souligne aussi l'importance de l'hydraulique en Paca : la Durance et la Méditerranée (thalassothermie) sont des ressources en eau douce et marine à disposition et représentent un formidable vecteur de flexibilité et d'énergie sans émission de Co2. 

A la question récurrente des difficultés de recrutement, tous les intervenants s'accordent à dire qu'il faut rapprocher plus avant les jeunes de l'entreprise (formations en adéquation avec les métiers, immersion dès les bancs de l'école) mais aussi corriger la lenteur et lourdeur des procédures administratives. Pour Pierre Lipsky, il s'agit «de donner du sens à ce que l'on fait pour attirer vers les métiers de l'industrie plutôt que ceux de la finance ; on doit leur vendre du rêve et un projet, pas juste un salaire» quand bien même le salaire moyen dans l'industrie est plus élevé de 36% que dans les autres secteurs d'activité (lire page 2). Renaud Muselier, président de la Région sud, reconnaît que «l'attractivité pèche» mais rappelle que l'institution s'est fixé comme priorité cette question de la formation et de l'apprentissage. En tous cas, «l'industrie est essentielle, aujourd'hui et demain, et elle se doit d'être propre». Une industrie régionale exemplaire, modèle, semble être un passage obligé pour susciter des vocations. Bruno Grandjean, président de l'Alliance pour l'Industrie du Futur, de conclure sur une note encourageante : «vous avez une région plus que bien placée au niveau industriel ; vous ne le savez pas assez ! Et même si notre pays n'est pas très doué pour l'intelligence collective, c'est notre défi de définir, ensemble, une politique industrielle énergétique.»

* Assemblée composée de grands groupes (41%), PME (13%), TPE (8%), institutions économiques (20%) et représentant les filières suivantes (Top 3) : Energies (29%), Services à l'industrie (19%), Métallurgie (10%).

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 Consultez les chiffres-clés de l'industrie 2018 en Provence-Alpes-Côte d'Azur

La question posée jeudi 25 octobre par Roland Gomez à Bernard Kleynhoff et Jean-Luc Monteil était : « Région Sud, MEDEF Provence-Alpes-Côte d’Azur et réseau des CCI de Paca : comment consolider un trio gagnant au service des entreprises de nos territoires? ». Extraits d'une heure d'échanges confirmant la nécessité d'être complémentaire pour être plus efficace.

Programmée en seconde partie d'assemblée générale, cette table ronde conviant des acteurs économiques de premier rang marque le début d'une série de temps de réflexion partagée avec les différents interlocuteurs de la CCI de région. « Donner
un nouvel élan à nos collaborations. Exercer une action concertée à partir
d’une volonté commune » : c'est une priorité que le président de la CCIR Roland Gomez a soulignée lors de son entrevue courant septembre avec Renaud Muselier, président de la Région, et avec Jean-Luc Monteil, président du MEDEF Provence-Alpes-Côte d'Azur. Objectif ? Des partenariats intelligents et intelligibles dans un contexte de réforme consulaire qui pousse à accélérer nos changements de modèle.

Avancer ensemble, se mobiliser collectivement, avoir la culture de la complémentarité : ce sont les idées forces qui ressortent du micro tendu pour cette première table ronde. Bernard Kleynhoff, à propos de la stratégie régionale de développement économique  : « Notre volonté est de faire de la Région Provence-Alpes-Côte d’Azur le premier partenaire des entreprises. Nos échanges réguliers avec la CCIR, mais aussi la CMAR, le MEDEF et la CPME, font que le dialogue est fluide, récurrent et permet d’avancer ensemble. 

Evoquant la Banque régionale de l’emploi et l’apprentissage : « L’objectif
est d’amener collectivement le meilleur service aux entreprises qui cherchent à
recruter (…) ; cet accompagnement est complémentaire à celui que nous
offrons sur le nerf de la guerre : le financement ! » 

Justement, le Fonds d’investissement pour les entreprises régionales « mobilisera plus de 300 M€ pour accompagner plus de 100 000 entreprises, de toutes tailles et pour tous types de projets. Il nous appartient collectivement de nous mobiliser et de les employer au mieux, et (citant Renaud Muselier) qui mieux qu’un chef d’entreprise pour parler aux chefs d’entreprises ? ». 

Enfin, concernant la convention de partenariat qui lie la Région et la CCIR : « Nous échangerons ensemble sur tous les sujets : création, innovation, startups, transition numérique, transition énergétique (…) Quand on accumule toutes ces transitions, ça fait une révolution pour l’entreprise et cette révolution, on ne pourra pas la vivre ni l’accompagner individuellement ! »

Jean-Luc Monteil fait passer un message
clef : « Que l’on
soit à la tête de la Région, d’une organisation patronale ou consulaire, on doit
se renouveler, on doit dire et jouer collectif et avoir au cœur de nos
préoccupations d’être complémentaires : c’est une nécessité. Ce pays se priverait d’un atout considérable en termes de développement
économique s’il n’avait plus ces entrepreneurs qui s’engagent bénévolement dans
le pilotage de dispositifs pour les entreprises.» 

Sur le sujet de la réforme consulaire : « Les
entrepreneurs que nous sommes ne peuvent adhérer à la réforme des CCI telle
qu’annoncée par le gouvernement. C’est la triple peine pour les
entreprises : c’est une gabegie économique, puisqu’elles devront désormais
payer pour des services gratuits jusqu’ici ; c’est un déni de démocratie
car elle dégrade un outil à destination des entreprises, gouverné et financé
par les entreprises ; ça signifierait l’abandon des zones non métropolitaines,
qui subissent déjà l’affaiblissement de nombreux services publics .»

Et soulignant l’importance de la complémentarité : « Il faut affirmer la relation politique entre nos
organisations patronales et le réseau des CCI (…) Le lien
politique et opérationnel doit être plus fort et nourri régulièrement. Nous devons avoir
une offre de produit qui colle aux nouvelles générations d’entrepreneurs.» 

Quelle est la date cochée par les entreprises régionales qui ont l'offre adaptée et les compétences avérées pour partir à l'international avec de grands groupes industriels ? Mardi 18 décembre. Les R2I organisées à Marseille sont l'occasion de multiplier les contacts, identifier les opportunités, convaincre.

Initiées en décembre 2016 par les équipes CCI International Provence-Alpes-Côte d'Azur et Total Développement Régional, les Rencontres Industrielles Internationales -petit nom R2I- avaient mis en lien direct quelque 35 PME-PMI avec 13 GDO français et étrangers via 120 sessions BtoB ultra-qualifiées (lire ici le bilan de l'opération). Quand on sait que l'Industrie & Services à l'industrie figurent dans le Top 5 des secteurs d'activité de Paca qui exportent (source : enquête export 2018), que l'aéronautique, les énergies nouvelles, la logistique durable, les industries du futur (Industrie 4.0) sont des filières d'avenir, renouveler les R2I en 2018 paraissait logique et nécessaire pour soutenir les entreprises régionales dans leur développement à l'international. 

Cap sur les marchés industriels européens !

Après une édition 2016 qui opérait un focus sur les pays du Maghreb et de l'Afrique francophone (cibles des entreprises régionales à l'époque), les marchés voisins de l'Italie et de la République tchèque sont au cœur de ces nouvelles Rencontres Industrielles Internationales. Pourquoi ? Parce qu'en 2018, l'Europe est la première zone de prospection des exportateurs régionaux : zone euro citée à 45% avec l'Italie dans le Top 5 des pays ciblés et hors zone euro à 24% (lire ici pages 8 et 9). Raison suffisante pour inviter, de grands donneurs d'ordre italiens (Edison, Pizzarotti, Saipem) et tchèques (Frentech Aérospace, Honeywell) aux côtés des groupes français fortement implantés à l'étranger : Airbus Helicopters, CNIM, Daher, Setec, Snef et Total. Des interlocuteurs privilégiés qu'un offreur de solutions industrielles a peu de chances de rencontrer en même temps, en un seul lieu et au cours d'une seule journée ! Si ce n'est le 18 décembre au Palais de la Bourse.

4 ateliers thématiques et 5 heures de sessions BtoB 

En amont de tout l'après-midi du 18 décembre réservé aux rendez-vous individuels programmés en amont  (mode d'emploi ici), les participants peuvent choisir l'un des quatre workshops organisés en matinée. De l'information concrète sur les marchés industriels à l'étranger :

• Industrie du futur à l'international 
  
• Marchés publics internationaux : quelles opportunités pour quelles PME ? 
• Offsets / local content : s'exporter différemment 
• Travailler avec les donneurs d'ordres sur des projets à l'international : facteurs clés de succès.
  

Prêts ? Partez pour les R2I 2018 !

Au lendemain de son adoption par l’Assemblée nationale (9 octobre 2018) et avant son passage devant le Sénat (printemps 2019), #PACTE comporte certaines mesures applicables au 1er janvier prochain. Qu'est-ce qui va changer pour les entreprises ? Revue de presse non exhaustive, régionale et nationale, qui offre quelques éclairages et témoignages.

24 heures après le vote de la loi (à 361 voix pour, 84 contre et 103 abstentions), La Provence focalise sur neuf points allant de la création d'entreprise facilitée à la place du salarié en passant par la parité, les soldes et le dialogue social. Sur la question des seuils du nombre de salariés et du possible rôle d'agences de développement  pour les CCI métropolitaines, le quotidien donne la parole à Marc Zulesi, député LREM des Bouches-du-Rhône. 

Sur Radio JM, c'est Maurice Wolff, vice-président de la CCI Marseille Provence et membre élu de la CCI de région Paca, qui s'exprime aussi le 10 octobre : il met l'accent notamment sur le message positif du passage à 3 seuils (au lieu de 200 précédemment !) en regard des cotisations sociales à l'embauche de nouveaux salariés. Il évoque aussi l'impact de l'accélération des procédures de liquidation judiciaire via un principe de mise en place de "créanciers leaders". 

En podcast le 11 octobre sur Alpes 1, Denis Vogade, membre élu de la CCI des Alpes-de-Haute-Provence et de la CCI de région (et qui vient de passer le relais de la présidence de l'UDE 04 à Didier Long), souligne lui aussi l'importance de la mesure sur les seuils favorable à tout chef d'entreprise qui voudrait recruter. Il parle également du système universel de retraites venant remplacer les 42 régimes différents existants. 

Au niveau régional toujours, TriBuCa met en avant une enquête récente du CJD réalisée cet été auprès de 779 jeunes dirigeants qui dresse un bilan mitigé d'une loi Pacte jugée certes utile mais pas assez ambitieuse. 

La presse nationale met également en exergue des mesures à retenir. Le journal La Croix (dont l'illustration ci-dessus est extraite), dans un article publié quelques heures avant l'adoption de #PACTE en première lecture, souligne 8 points : là aussi, les seuils simplifiés, mais aussi l'intéressement facilité des salariés, les conjoints d'entrepreneurs mieux protégés et les écarts de salaire mesurés.

Et qu'en pensent les entrepreneurs millenials ? Le 10 octobre, Courrier Cadres  donnait la parole à Paul Poulpet, étudiant et créateur de la première Hacher House de France (nouveau business model fondé sur des "salariés-entrepreneurs") : le fondateur de Seed Up, résidence d’invention technologique, développe forcément le point clef de l'intéressement des collaborateurs.

Quid de la RSE au sein de la loi Pacte ? C'est Novethic qui l'abordait plus précisément le 8 octobre en analysant sept mesures pouvant favoriser la transformation (sociétale et responsable) de l'économie.

Et que pensent les entrepreneurs de Provence-Alpes-Côte d'Azur de #PACTE ? Interrogés cet été, 3000 d'entre eux ont donné leur avis sur le projet de loi et son impact sur leur activité. Découvrez les résultats dans le dernier Baromètre de conjoncture des CCI de Paca.