Deux mois après le démarrage des sessions FACIL (Formations Accessibles Continues Innovantes et Locales) financées par la Région Sud et déployées par notre réseau de CCI, interrogeons les mieux placés pour témoigner : les professionnels de la filière touristique régionale. Première étape dans les Alpes-de-Haute-Provence.

Que l'on soit cadre dirigeant, salarié, demandeur d'emploi ; que l'on veuille monter en compétences dans la pratique des langues, le management d'équipe, la maîtrise des réseaux sociaux ou tout simplement la qualité d'accueil, l'offre régionale de formation FACIL s'adapte à tous les profils. La preuve par l'exemple avec le retour d'expérience de deux stagiaires, toutes deux professionnelles du tourisme en altitude. 

Photo © remontees-mecaniques.net

Partons dans la vallée de l'Ubaye à la rencontre de Marine Reigniez qui a suivi une session Osez vous exprimer en anglais en mars à Briançon, dans le cadre de son emploi aux Remontées Mécaniques du Sauze Super-Sauze. Est-ce que cette formation a tenu sa promesse et répondu à ses attentes ?  « Elle a été très enrichissante pour mon poste actuel car l’hiver, je suis au contrôle des titres de transport au départ
d’un télésiège ; de ce fait, je suis au plus près des clients français et
étrangers. Les supports de vocabulaire fournis sont très clairs
et très utiles. Même si une semaine, je trouve cela beaucoup trop court pour approfondir les
connaissances.»

Comment
Marine Reigniez va mettre à profit cette montée en compétences dans le cadre de
son activité ? « J'en ai tiré les bénéfices dès cette fin de
saison d’hiver où ma station a accueilli une compétition de ski
internationale : la Citizen. J'ai dû échanger avec des coureurs
étrangers (brésiliens, anglais, australiens....) et le vocabulaire que j’ai
acquis m’a beaucoup aidée, tant avec les coureurs qu'avec les touristes. Je tire un bilan très positif de cette formation
d’anglais : si mon entreprise me propose une nouvelle session avec
votre organisme, j’accepte sans hésiter pour développer mes acquis ! »

Sans quitter la station du Sauze, nous avons posé les mêmes questions à Elisa Coutollenc qui a suivi une formation Être un bon manager de proximité au bénéfice de sa mission d'assistante de direction de l'établissement familial Hôtel Soleil des Neiges. « J’ai
participé à cette formation le mois dernier et j’en ressors très enrichie : cela me
permettra d’améliorer concrètement mon
management. Mon
seul regret reste que Pôle emploi ait refusé la prise en charge d’une partie de
la formation FACIL. En tous cas, elle a répondu à mes attentes, tant par son contenu que par ses
intervenants très impliqués. J’ai pu intégrer les différentes postures à adopter selon les situations. Désormais, j’adapterai mieux mon comportement
en fonction du contexte et des objectifs afin d'entretenir un bon cadre de travail. Le but est de conserver une action proactive et de maintenir la motivation de mes
collaborateurs ! »

Quant à la manière de mettre à profit ces acquis dans son activité, Elsa Coutollenc précise : « Cette formation m’a permis de réaliser quelles sont mes forces et faiblesses et de les utiliser au mieux afin que cela
impacte de manière positive mon management. De
même, j'ai compris l’importance de mettre en place des outils d’information et de suivi, comme des réunions hebdomadaires, afin d’expliciter à mon équipe les tenants et
aboutissants des actions à mener. Je garde ces enseignements à
l’esprit ; cela m’est et me sera très utile ! »

Vous aussi, osez apprendre avec les sessions FACIL 

Dans la famille des startups successfull à l'international, demandez Bioccellvia. Cette boîte marseillaise se distingue dans l'innovation Medtech/Biotech par un algorithme qui valide l'efficacité d'une molécule dès la phase de tests pré-cliniques. Un gain de temps et d'argent qui séduit les Etats-Unis. Au moment où la Team France Export en région Sud lance le California Business Starter, Olivier Julé se prête à l'exercice des trois questions.

• En mars dernier, vous lancez une levée de fonds de 1 M€. Sachant que ce sont les biotech/medtech qui réussissent le mieux à lever actuellement, mission accomplie pour Biocellvia ? Et si oui, qu’allez-vous financer en priorité ?

Olivier Julé : En effet, il y a un réel intérêt des investisseurs pour les
sciences de la vie. Au sujet de la levée de fonds, ce sont des cycles de prise
de décision de plusieurs mois ; nous arrivons maintenant à la fin de ce cycle
et les nouvelles sont excellentes. Nous sommes à plus de 50% de notre objectif et cela s’accélère depuis l’arrivée d’un « investisseur clef » en la
personne de Christophe Berthoux (CEO de Citoxlab, NDLR). Christophe a dirigé de nombreuses sociétés de
plusieurs milliers de collaborateurs dans le secteur de l’industrie pharmaceutique ; il connait parfaitement les enjeux et besoins. Il a d’ailleurs
souhaité faire partie du comité stratégique de Biocellvia et j’en suis ravi.
Son réseau et son expérience vont nous permettre de réaliser nos objectifs. Avec sa technologie de rupture, Biocellvia répond à un besoin
majeur : l’évaluation de l’action d’un médicament.

Cette levée de fond a pour objectif principal de financer
notre Recherche et Développement avec l’embauche de 2 ingénieurs et 2 biologistes. Les besoins sont immenses, le secteur de l’imagerie numérique est
en plein essor et je souhaite nous positionner le plus vite possible comme un
acteur incontournable. Cette levée servira aussi pour le dépôt de nos brevets
ainsi que pour les aspects réglementaires aux USA. Et pour finir, bien sûr, l’embauche de
commerciaux, un poste-clef auquel j’apporte un soin tout particulier. 

• En quoi votre participation, en mai dernier, aux sessions BtoB du Business Tour d’entreprises ouest-américaines en région Sud, bénéficie à votre stratégie de développement aux Etats-Unis ?

O.J. : Les USA sont le premier marché mondial. Il est indispensable d’y être présent. Le BtoB du 15 mai m’a permis de revoir des contacts que j’avais rencontrés en novembre 2018 à San Diego. Nous leurs montrons que notre démarche s’inscrit dans le temps et c’est un format d’échange très qualitatif puisque ce sont des rendez-vous physiques. Les mails et les conférences téléphoniques ont leurs limites, quand on se parle de visu on interagit, on crée un lien : c’est très important ! 

• Vous découvrez le programme du California Business Starter de novembre prochain : envisagez-vous de participer ? Si oui, dans quelle optique, sachant que vous avez déjà noué des contacts et signé des contrats suite à la mission 2018 ?

O.J. : C’est un grand
oui ! Je suis ravi que cette initiative s’inscrive dans le temps. Les
équipes du California Business Starter ont fait un excellent travail et
l’ensemble des entrepreneurs voulaient une seconde édition. Cette mission a été
pour Biocellvia très prolifique l’an dernier. Nous avons signé un contrat
dans les semaines qui ont suivi avec une Biotech de San Diego, Orox Biosciences, et comme je
l’ai dit auparavant, cela va nous permettre de voir et revoir des prospects. De
plus nous arriverons plus forts que l’année dernière car nous allons publier
dans les prochains jours un article scientifique avec une équipe universitaire américaine extrêmement renommée mondialement. C’est une reconnaissance
incroyable pour notre technologie car il est très difficile de travailler avec les
universités aux Etats-Unis : les équipes sont très sollicitées. C’est pour nous
une étape majeure de franchie !

Candidatez avant le 4 juillet pour le California Business Starter 2019

Pour son ultime collecte en 2019, l'Octa inter-consulaire régional a rempli sa mission avec de beaux résultats au bénéfice de la formation des jeunes en alternance. Focus sur ces chiffres et aperçu du futur mode d'emploi pour les entreprises soumises à la Taxe d'Apprentissage.

Belle fin pour l'Octa inter-consulaire Provence-Alpes-Côte d'Azur, le premier collecteur en France habilité par l'Etat en juillet 2015, unissant les forces des chambres régionales de Commerce et d'Industrie, de Métiers et de l'Artisanat, d'Agriculture. En effet, au lendemain du 1er mars 2019, deadline du versement de la taxe d'apprentissage, la collecte affiche une augmentation de 2,17% par rapport à 2018, soit un total de 62,5 M€ au bénéfice des établissements de formation. La collecte 2018 s'était distinguée par la meilleure progression de tous les Octa inter-consulaires de France avec une hausse de 5,4% par rapport à 2017 (représentant 61 M€). 

Via ce collecteur régional, la taxe d'apprentissage était le seul impôt qui délivrait de super-pouvoirs à l'entrepreneur (comme l'annonçait la campagne au ton décalé) : entre autres, celui de choisir l'établissement d'affectation de la taxe, d'avoir une équipe dédiée, à son écoute, du calcul jusqu'à la déclaration. Et on rappelle que les fonds non affectés étaient fléchés vers des écoles de Provence-Alpes-Côte d'Azur, celles qui forment les potentielles futures recrues des entreprises régionales. Un cercle vertueux.

L'Octa est mort.  Les Opca aussi. Vive l'Opco ! 

La loi du 5 septembre 2018 pour la Liberté de Choisir Son Avenir Professionnel réforme notamment le recouvrement et l'affectation de la taxe d'apprentissage. En 2020, celle-ci devient un impôt comme les autres. C'est désormais l'Urssaf qui sera le collecteur unique en France pour toutes les entreprises concernées ; la distribution des fonds sera assurée par France Compétences, instance nationale créée en janvier 2019 "pour assurer le financement, la régulation, le contrôle et l’évaluation du système de la formation professionnelle et de l’apprentissage." L'entrepreneur verra son super-pouvoir diminué quant au choix d'affectation de cet impôt : c'est la gouvernance nationale dédiée qui répartira les fonds entre les Opérateurs de compétences (OPCO), Caisse des dépôts et consignations (CDC), État, Régions, Commissions paritaires interprofessionnelles régionales (CPIR) et opérateurs du Conseil en évolution professionnelle (CEP)... Pour vous y retrouver, notez que 11 OCPO ont été agréés le 1er avril dernier : ils remplacent les anciens organismes paritaires collecteurs agréés (OPCA). 

Cet article sur le financement de l'apprentissage peut vous intéresser

Pour associer les collaborateurs à la performance de l'entreprise au-delà d'une prime de fin d'année défiscalisée, il y a l'intéressement. La loi PACTE intègre justement des mesures visant à faciliter ce partage de la valeur. Surtout dans les TPE où seuls 20% des salariés en bénéficient. Prendre connaissance des dispositifs et réfléchir aux meilleurs moyens de les faire adopter, c'était l'objet d'une réunion de travail le 30 avril à la CCI Provence-Alpes-Côte d'Azur.

Marseille était la 7e étape d'un tour des régions permettant à Bercy de prendre le pouls des partenaires de l'entreprise quant à ces mesures incitatives. Représentants consulaires et organisations professionnelles ont échangé en comité resserré avec François Perret, directeur général de Pacte PME (et l'un des deux ambassadeurs à l'intéressement nommés par le Gouvernement avec Thibault Lanxade) et Paul de Vos, conseiller pour les affaires régionales à la Direction Générale du Trésor. Ils étaient accueillis par Jean-Luc Chauvin, président de la CCI Marseille Provence et vice-président de la CCI Provence-Alpes-Côte d'Azur représentant Roland Gomez.  Extraits des échanges.

L'intéressement ? Un sujet essentiel sur ce territoire régional   

Pour Jean-Luc Chauvin, « c'est un bon moyen d'associer les salariés à la performance de l'entreprise, d'autant plus dans la période actuelle où la répartition de la richesse et la valeur travail sont au cœur du débat ; c'est aussi un excellent  levier de management, plus juste et plus équitable. Et pour un patron comme pour un salarié, la solution de l'intéressement est sans risques. Ceux qui l'ont mis en place font rarement marche arrière. Ce qui peut en revanche freiner, ce sont les accords de branches. » François Perret reconnaît qu'il y a un manque de pédagogie sur le sujet de l'intéressement  : « la dimension sociale de la loi Pacte est  beaucoup moins connue des entrepreneurs que sa dimension économique. D'où notre présence ici pour avancer ensemble sur la question de l'extension du budget social de l'entreprise. »

Pourquoi l'épargne salariale reste sous-utilisée par les TPE ?

François Perret évoque la méconnaissance du dispositif, un régime fiscal confiscatoire et la lourdeur que peut représenter la rédaction des accords. Ce qui change en 2019 ? Le forfait social disparaît pour l'intéressement dans les entreprises de moins de 250 salariés et pour la participation dans les entreprises de moins de 50 salariés. Et de souligner que « le Gouvernement est conscient de l'enjeu de stabilité des règles que réclament les chefs d'entreprise. »

Les objectifs sont-ils réalistes et réalisables ? 

L'objectif du gouvernement est de passer de 1,5 millions de salariés intéressés à 3 millions et de 16 % à 30 % de PME de 50 salariés dans le dispositif à l'horizon 2020. Jean-Luc Chauvin alerte : « si c'est une usine à gaz à monter, le chef d'entreprise ne va pas entrer dans le jeu. Il faut aller vite, certes, mais la pédagogie prend du temps ; faire changer les mentalités aussi dans les TPE qui représentent 82 % de notre tissu économique régional et ce sont elles qu'il faut sécuriser, rassurer ; raisonnablement il faut compter 6 mois pour déboucher sur un accord.»    

Une expérimentation du dispositif en Provence-Alpes-Côte d'Azur ?

Beaucoup de questions se sont posées lors de cette réunion de travail : pourquoi ne pas réunir Direccte et Urssaf en amont pour poser les bases ? Confier la régularité juridique à la Direccte et la régularité financière à l'Urssaf  ? Nommer quelqu'un au sein des CCI de notre région pour épauler les chefs d'entreprise et prendre en charge tout l'aspect l'administratif ?  En résumé, il s'agit de trouver le meilleur moyen de répondre à l'objectif du Gouvernement de doubler l'intéressement salarié d'ici un an, sachant que la prime one shot, facile à mettre en place pour l'entreprise, vient d'être défiscalisée...

François Perret et Thibault Lanxade vont remettre leur rapport le 11 juin 2019 au Ministère de l'Économie et des Finances avant de passer à l'étape du déploiement à la rentrée prochaine. Jean-Luc Chauvin représentant Roland Gomez propose d'expérimenter la mise en place du dispositif à l'intéressement de la loi Pacte sur notre territoire régional : un hackathon porté par les CCI mobilisant tous les acteurs, facilitateurs et interlocuteurs de l'entreprise.

A suivre donc. 

Quel contexte plus logique que les locaux d'une startup innovante, l'une des premières intégrées au parcours Accélérateur Sud Export dès 2018, pour réunir les acteurs de la Team France Export en Provence-Alpes-Côte d'Azur près d'un an après son déploiement ? C'était le 10 mai chez Enogia, Marseille.

Faire un point sur les chiffres, 1 an ou presque après la mise en route de la task force dédiée à l'export des entreprises régionales ; évoquer les objectifs à court terme ; rappeler le contexte du rapprochement des partenaires de la Team ; échanger avec la presse économique et faire témoigner des entreprises déjà accompagnées, coachées, accélérées* : c'était le programme de la matinée animée par Caroline Pozmentier, vice-présidente de la Région Sud en
charge des Relations Internationales, Christophe Lecourtier, directeur général de Business
France, Roland Gomez, président de la CCI Provence-Alpes-Côte d'Azur, accompagné de Jean-Daniel Beurnier, président de la Commission International à la CCI de région. Un binôme qui s'accorde à dire que « Nous n’avons de sens que parce que l’on fait grandir les entreprises. On doit les faire partir à l’étranger accompagnées. Les acteurs économiques et politiques sont les premiers VRP des PME.» .

Pas de discours institutionnel, mais une message d'efficience prônée par Christophe Lecourtier : « On est dans une logique de coaching de l’entreprise : notre équipe s’organise autour des attentes, des atouts, des besoins de chaque entreprise détectée comme ayant du potentiel à l'export. » La raison d'être de la Team France Export est limpide pour Caroline Pozmentier : « Si on n’y va pas ensemble, on ne réussira pas. » Jean-Daniel Beurnier rappelle que les experts à l'international du réseau des CCI de Provence-Alpes-Côte d'Azur accompagnaient déjà, dès 2012, plus de 2 000 entreprises par an dans leur développement à l’export, de façon individuelle et collective. « En 2019, grâce au rapprochement opérationnel avec Business France et le soutien de la Région Sud, nous disposons d’un véritable réseau, ici et à l’étranger : une équipe consolidée qui conseille les entreprises au départ de leur projet et les suit dans le pays cible. Cela représente un portefeuille clients et prospects de plus de 4 000 entreprises détectées comme prioritaires, dont 400 seront coachées et 100 accélérées au sein du parcours dédié chaque année. » 

Faire partie de l'accélérateur à l'export, c'est le cas d'Enogia. Une entreprise pionnière puisqu'elle figure dans le pool des 18 premières entreprises sélectionnées dès 2018 par la Team France Export en région Sud. Il était donc naturel que la rencontre du 10 mai permette à Arthur Leroux, cofondateur et CEO, et Benoit Paillette, directeur commercial export, de présenter in situ le savoir-faire très innovant de cette entreprise de la filière Clean Tech / Green Tech. Créée en 2009 par 4 ingénieurs et employant aujourd'hui 30 collaborateurs, elle a mis au point un principe inédit de microcentrales à ORC qui récupèrent la chaleur perdue des gaz d'échappement et la transforme en énergie électrique, permettant notamment de réduire la consommation de carburant : une performance technologique éco-responsable qui s’exporte dans 19 pays. Après avoir vendu un système au Japon, la société affine plus avant, avec la Team France Export, sa stratégie de déploiement à l'international.

---

* Parmi les entreprises présentes : la varoise Marine Tech innovant dans l'environnement grâce à sa solution Hélio qui rend l'eau de mer potable ; le confiseur des Alpes-de-Haute-Provence François Doucet aux amandes au chocolat hautement addictives (les participants à la rencontre du 10 mai ne pourront nier) ; le créateur de dispositifs médicaux innovants Techno Concept également implanté dans le 04.

Cet article sur Team France Export peut vous intéresser

Economie du bon sens, à la fois performante et responsable, c'est ça l'économie circulaire : « la conciliation des préoccupations de compétitivité et d'environnement. » S'engager dans « un partenariat régional pour mobiliser les entreprises est l'opportunité d'être leader sur le sujet » précisait Jean-Luc Chauvin, vice-président de la CCI de région, représentant Roland Gomez le 30 avril dernier au lancement de PRECI.

Le rendez-vous à l'Hôtel de Région a permis, d'une part, de signer une convention d'accords liant des partenaires économiques très mobilisés (Etat, Ademe, Région, CCIR, CMAR, Banque des Territoires), d'autre part, de lancer PRECI, diminutif de Plateforme Régionale de l'Economie CIrculaire. Un lancement sous forme de world café collaboratif fixant des objectifs et des moyens concrets pour embarquer, dans les 3 ans, un maximum d'entreprises régionales vers leur business model d'avenir. Résumé de ces deux temps forts : le solennel et le créatif, complémentaires et nécessaires à l'engagement pris. 

Anne Claudius-Petit, conseillère régionale en charge de l'Economie Circulaire rappelle que « la Cop 21, c'est l'affaire de tous. Il y a une prise de conscience générale : on va dans le bon sens. » Jean-Luc Chauvin, représentant Roland Gomez souligne que l'économie circulaire « est la conciliation des préoccupations économiques et environnementales : cette convention de partenariat est l'opportunité pour notre tissu d'entreprises de devenir leader en la matière. »  De plus, le cercle vertueux de ce modèle économique permet de créer des emplois non délocalisables, notamment dans l'industrie ; de réaliser des économies budgétaires ; de transformer les déchets d'une entreprise en ressource énergétique pour une autre, sur un même territoire. Comment mobiliser les TPE et PME ? C'est tout l'objet de la PRECI justement : inviter les dirigeants dans un écosystème qui permettre de passer de la prise de conscience à la réalité, du linaire au circulaire, avec des conseillers, une pédagogie, des outils et donc des résultats.

Comment PRECI va aider les entreprises à intégrer les principes de  cette économie à la fois durable et compétitive ? A adopter l'économie
de la fonctionnalité, de l'écoconception et du recyclage, des synergies inter-entreprises, d'un approvisionnement responsable ? 140 acteurs régionaux (représentants de l'entreprise, de la recherche, des consommateurs, des collectivités) ont eu 3 heures pour plancher sur le sujet selon les règles du world café : pas de verbiage mais beaucoup d'échanges ; pas de théorie fumeuse, que du concret ; de la réflexion et de la contribution active. Pour répondre aux 5 questions clefs (photo ci-dessus), 25 minutes par table de 5 à 7 personnes qui ont tourné : c'est l'effet pollinisateur de la méthode qui permet, au final, de pouvoir répondre à quiconque pose la question "S'il te plait, dessine-moi l'Economie Circulaire." 

Résumons les idées forces qui vont fonder le socle de PRECI. Pour aider les entreprises à démarrer sur la voie de l'économie circulaire, il faut déjà lever les freins. Parmi ceux identifiés : méconnaissance du concept et perception comme une contrainte ; barrières réglementaires et foncières selon l'implantation de l'entreprise ; crainte du changement, du passage au collaboratif. Et comment on embarque l'entreprise ? Déjà, on étudie la cible ; ensuite, on adapte le discours à chacune pour être lisible et intelligible, auprès des entreprises mais aussi du grand public ; on sensibilise, on responsabilise, on valorise, dès le départ et tout au long du parcours. Oui, mais avec quels moyens ? Des aides financières, une réglementation simplifiée, l'activation des réseaux (physiques et digitaux), une communication axée success story... Plus qu'une simple plateforme, PRECI se positionne telle une communauté, une place animée, avec du lien constant. Et en regard de cette To Do liste, les participants ont déroulé le Don't !  La PRECI ne doit surtout pas être verbeuse, verticale, cloisonnée, exclusive, court-termiste. Maintenant que cette plateforme régionale de l'économie circulaire est lancée, l'expression tourner en rond va prendre enfin un sens positif !

En attendant de connaître les prochaines étapes de la PRECI, résumé de cette journée du 30 avril dans le communiqué de presse régional des partenaires fondateurs.

En amont de la mission d'affaires à Toronto et Montréal* menée en juillet par la CCI Marseille Provence et la Ville de Marseille, les exportateurs régionaux présents au séminaire du 26 avril au Palais de la Bourse ont mieux cerné le marché canadien. Notamment grâce au partage d'expérience d'entrepreneurs d'ici ayant réussi là-bas, à l'instar d'Enovacom, éditeur de eSolutions pour les professionnels de la santé.

- En 2015, Enovacom** se déploie à l’international et s'implante à Montréal avant même les accords CETA de 2017 facilitant l’accès aux marchés publics. Pourquoi cibler ce pays ? 

Christophe Thibault : Après une première étude de marché et une mission de découverte, nous avons estimé que le marché canadien de la eSanté et en particulier celui concernant l’échange et le partage de données dans ce domaine, était un marché à fort potentiel pour nos offres. Nous avons donc décidé d’ouvrir un bureau à Montréal. Le Québec, par sa proximité culturelle et économique, était la province idéale pour commencer notre aventure au Canada, avec à terme l’ambition de nous étendre sur tout le continent Nord-Américain. La simplicité et la rapidité des démarches administratives pour s’installer fut également un atout indéniable. 

- Malgré
le durcissement des échanges commerciaux avec les Etats-Unis de Trump, votre implantation au Canada vous facilite-t-elle l’accès au marché
américain ? 

C.T. : A ce jour nous ne ciblons pas particulièrement le marché
US, seulement à moyen terme. Néanmoins, notre stratégie est de travailler avec
des partenaires locaux pour faciliter l’accès à ce marché ; donc nous
l’envisagerons sous cet angle.

- Quels principaux conseils donneriez-vous à un entrepreneur de notre région, innovant et positionné à l’export, qui voudrait conquérir le marché Montréal/Toronto ?

C.T. : Comme pour toute démarche export, il faut se préparer et organiser une ou plusieurs missions exploratrices afin de rencontrer des clients ou partenaires potentiels locaux. Ceci, en vue de tester son offre et de valider le potentiel "avantage compétitif". Si l’on considère le Québec, nous sommes cousins, certes, mais cela ne suffit pas pour faire de affaires ! La culture business est très nord-américaine. Aussi, le Canada étant un état fédéral, avec 10 provinces, 2 langues officielles et 5 fuseaux horaires et demi, cela impacte clairement la manière de développer des affaires si on ambitionne de conquérir l’ensemble du pays. A titre d’exemple, nos clients sont principalement des établissements de santé publics, or chaque province a sa propre gouvernance pour sa politique eSanté. Les acteurs du marché entre le Québec et l’Ontario peuvent aussi être très différents. Enfin, si l’on souhaite recruter localement, il faut être conscient que le pays bénéficie d’un taux de chômage très bas (autour de 5 à 6 %) : la concurrence est donc forte pour recruter, avec des niveaux de salaires qui peuvent être très différents de ceux pratiqués en province. 

* Découvrez les opportunités business au Canada et la mission Toronto-Montréal du 8 au 12 juillet

** Visitez le blog d'Enovacom pour connaître son actualité en France, au Canada, en Belgique et en Suisse

Démystifier la destination, relativiser les craintes dans un contexte de sanctions économiques, saisir les opportunités d'affaires en Russie et particulièrement dans l'oblast* de Moscou : tels étaient les objectifs du forum du 18 avril au Palais de la Bourse. Une opération séduction à l'international qui repose sur de réels atouts.

L'assemblée d'une centaine de participants,  composée de 90 entrepreneurs -dont 50 exportateurs réguliers et occasionnels- implantés principalement sur les territoires d'Aix Marseille Provence et du Pays d'Arles, mais venus également du Var et du Vaucluse, était attentive aux arguments de la délégation de la Région de Moscou** incitant à nouer des relations business et à investir sur place. 

Frédéric Ronal, vice-président de la CCI Marseille Provence, confie en ouverture que « c'est lors d'une
délégation à Moscou en mai 2018 avec la Ville de Marseille qu'est née l'idée de développer les relations d'affaires avec l'une des grandes capitales du
monde ; un développement facilité par l'ouverture de deux lignes aériennes directes cette année. » Il précise aussi que les échanges commerciaux avec la Russie sont actuellement trop déséquilibrés : Moscou est le 2e client du Grand Port Maritime de Marseille (sur le plan du vrac et des hydrocarbures importés) mais 60e client seulement en termes de conteneurs à l'export. Et globalement, la Russie est le 40e client de Marseille Provence.

En regard de ces données territoriales, Roland Gomez, président de la CCI Provence-Alpes-Côte d'Azur, délivre des chiffres régionaux encourageants : « en 2018, la Russie est le 20e client de l'ensemble de notre territoire régional avec 268 M€ à l'export. Il est donc important que les entreprises ici présentes sachent saisir tout le potentiel de ce marché. »

Un potentiel favorable à l'export et l'investissement français ? 

Comme l'a indiqué Vadim Khromov, vice-gouverneur de l'oblast de Moscou, « la Russie s'est hissée de 2011 à 2018 dans
le Top 5 des pays appliquant des réformes en faveur du business mondial ; quant à la Région de Moscou, elle présente un potentiel d'investissement considérable avec ses 30 millions d'habitants (26 % de l'économie russe en termes de PIB) ; un creuset industriel et scientifique ; un hub logistique avec 4 aéroports internationaux et de nombreux projets d'infrastructures en faveur de la mobilité. » (lire Welcome to Moscow Region) 

Ce marché semble en effet propice au business pour nos entreprises régionales et ce, dans presque tous les secteurs (santé-biotech, numérique, aéronautique, shipping/portuaire, industrie, énergies, logistique, tourisme, art de vivre, construction...) à partir du moment où elles apportent une valeur ajoutée, une nouveauté technologique, précise Nicolas Ducret, directeur général adjoint de la CCI France Russie. « 1200 entreprises
françaises sont déjà sur place : 37 issues du CAC40 certes, mais
aussi de nombreuses PME et ETI. Nous sommes revenus à une période
de stabilité de la monnaie ; la croissance a un peu ralenti certes, mais reste réelle (2,3 % en 2018 contre 1,6 % prévu en 2019). »

Comment la Région de Moscou déroule le tapis rouge aux entreprises 

« Malgré une période politique difficile, nous sommes prêts à apporter toute l'aide nécessaire pour le développement économique avec la Région de Moscou » souligne Serguei Moltchanov, Consul de Russie à Marseille. Anton Logiunov, vice-ministre des investissements et de l'innovation de l'oblast de Moscow, de confirmer : « le ministère aide les investisseurs français. Nous offrons les meilleures conditions de toutes les régions russes ! »  Cela se traduit par quoi ? Des formations offertes aux collaborateurs d'une entreprise qui investit sur place ; des avantages fiscaux comme le remboursement de 20% des dépenses engagées dans la construction d'un hôtel par exemple ; des démarches entièrement digitalisées, même pour délivrer un permis de construire sous 10 jours et la mise en exploitation sous 5 jours ; une aide dans le choix du foncier et l'attribution de terrains sans concours ; le raccordement systématique aux infrastructures ...

Où est le hic ? La question du financement, soulevée par un entrepreneur : comment faire quand les banques françaises sont réticentes à financer un projet sur un marché soumis à des sanctions ?  La réponse de Frédéric Ronal est claire :  « pour investir en Russie, il faut démarcher la filiale russe de sa banque française ; ce sera toujours plus facile ! Et à Moscou, quasiment toutes les grandes banques ont un bureau sur place. »

Démystifier le marché russe !

Thierry Fabre, chef d'entreprise et fondateur du Club d'Affaires Provence Russie qui compte six adhérents, tous entrepreneurs du territoire travaillant avec Moscou (Oil & Gas, Mode, Retail, Vins et
Spiritueux… ) conclut : « Il y a 15 ans, la
Russie c'était lourd et compliqué. Aujourd'hui c'est facile, rapide,
dynamique. Et on est là pour aider
à démystifier ce marché. » Un message qu'avait déjà compris la startup Traxens : Thomas Nouvian, directeur du développement, témoigne qu'une centaine des ses smart containers transitent déjà par les ports russes et que l'entreprise développe son empreinte en Russie via la shortsea en travaillant notamment avec des donneurs d'ordre sur place.

---

* La Russie compte 46 oblasts (à peu près l'équivalent administratif de nos Régions) dirigés par des
gouverneurs. L'oblast de
moscou  est également appelé Podmoskovié. 

** Délégation emmenée par Vadim Khromov, vice-gouverneur de l'oblast de Moscou, Anton Loguinov, vice-ministre des investissements de l'oblast ; accueillie par Frédéric Ronal, vice-président de la CCI Marseille Provence, Roland Gomez, président de la CCI Provence-Alpes-Côte d'Azur, Didier Parakian, adjoint au Maire de Marseille délégué à l'Economie, Sergueï Moltchanov, Consul général de Russie à Marseille, aux côtés de Nicolas Ducret, directeur général adjoint de la CCI France Russie et de Thierry Fabre, président du Club d'Affaires Provence Russie CEI.

Téléchargez la présentation de la Région de Moscou

La matinée aixoise du 11 avril organisée par la Douane française et ses partenaires (dont Europe Enterprise Network France Méditerranée) était au cœur de l'actualité : report au 31 octobre de la ratification du Brexit accordé par l'Union Européenne. Six mois de réflexion permettant aux entrepreneurs travaillant avec les Britanniques de se préparer : au pire (no deal) comme au moindre mal (accord). 

Comme l'ont souligné Philippe Savary, directeur interrégional de la Douane française et Denis Martinez, directeur régional, la sortie du Royaume Uni de l'UE, sèche ou négociée, signifie une frontière qui se rematérialise ; le contexte n'est plus celui d'une union douanière : exit libre circulation (biens,
services, personnes, capitaux), bye bye politique commerciale commune. C'est le retour aux formalités, à une réglementation dont le milieu des affaires avait perdu l'habitude sur le marché européen, plus vaste place d'échanges au monde. Mais l'anticipation est possible et facilitée par les partenaires de l'entreprise : les informations délivrées jeudi 11 avril à 250 participants (10 documents Brexit & Entreprises en téléchargement) offrent des réponses aux questions et des solutions adaptées à chaque cas. 

Au fait, qui est concerné par la dead line du Brexit deal ? Les réponses claires et précises apportées par Eric Lautaud, conseil aux entreprises de la Douane en région, sont disponibles ici. Il faut savoir que 100 000 entreprises
françaises commercent avec le marché britannique, dont 60 000 qui font uniquement du business intra-européen et n'ont donc n'ont pas connaissance des formalités de Douane ; d'où l'importance de se saisir de ces informations et de s'appuyer sur une équipe projet en
place depuis 2017 avec 700 agents supplémentaires.

Le Brexit n'est pas un problème : les solutions opérationnelles existent !  Les maîtres-mots sont anticipation et dématérialisation, notamment sur la chaîne logistique. En 1994, 400 000 camions traversaient le channel ; ils sont 4 millions aujourd'hui, sur une zone où il n'y a pas de point de rupture. Pour répondre à l'enjeu de fluidité, Mireille Romboni-Lasserre, directrice des services douaniers, nous invite à comprendre en images et 1'30 le dispositif de frontière intelligente.

Comment savoir si une entreprise peut être impactée ? Sébastien Roche, ingénieur conseiller en innovation EEN France Méditerranée (présentation ici), confirme la nécessité de se préparer à travailler avec  "un pays tiers" particulièrement quand on se retrouve dans les cas suivants :

• Si l'on est exportateur ou importateur, car le statut de l'entreprise change
• Si l'on a des certificats délivrés par le Royaume Uni et non par un état membre de l'UE, car il faudra vérifier leur validité 
• Si l'on fabrique des produits d'origine européenne (même sans relation commerciale directe avec les Britanniques) car il y aura remise en question de certains accords
• Si l'on importe certains produits, car la chaîne de fabrication peut être rompue également

On notera aussi que tous les produits ne sont égaux face au Brexit : téléchargez les informations réglementaires délivrées par Marianna Sivaliant, chef de projet Business France.

Propriété industrielle, intellectuelle, droits d'auteur, droits du numérique... Jean-Pierre Gasnier, avocat et professeur à l'Université d'Aix Marseille, précise que plus de 70% de notre législation provient des textes européens. Avec le Brexit, les directives européennes ne concerneront plus du tout le Royaume Uni. Il va s'agir d'être vigilant quant aux contrats établis avec les interlocuteurs britanniques. Florence Olympie, Chargée d'affaires INPI, confirme que seuls les  brevets européens ne seront pas affectés (car attribués par un organe indépendant de l'UE) mais la protection d'autres titres au Royaume Uni seront impactés, oui. Les marques protégées par l'UE cesseront de l'être sur le sol britannique. A ces questions complexes, immatérielles mais néanmoins essentielles, un trousseau de clefs complet est fourni par l'INPI ici et ici ; par le cabinet Arkheos là. 
 

Quid des contrôles sanitaires avec le Royaume Uni "pays tiers" ? Denis Ferrieu, Direction Régionale Agriculture Alimentation Française, précise que pour le transport de viandes et d'animaux vivants, le ministère mettra en place 7 postes de contrôle frontaliers car 80% du
trafic Royaume Uni / Union Européenne passe par la France, dont une majorité par le détroit Dunkerque-Calais-Boulogne-Douvres) : toutes les informations ici. 

Faut-il poursuivre le business au Royaume Uni ou oublier ce marché ? Pour conclure sur un note positive, Daniel Floret, responsable du Bureau Crédit Agricole de Londres, souligne que les informations délivrées par les medias français sont quelque peu anxiogènes. Il lui semble inutile d'effrayer outre mesure les entreprises françaises et régionales : il suffit de
regarder le Easy Doing Business Index du Royaume Uni qui est 7e, quand celui de la France est 31e et celui de l'Allemagne 20e... (présentation en ligne). Cet indice ne va pas fondre soudainement sous le fog du Brexit ! Une bonne nouvelle pour les 1200 exportateurs de la région Sud qui plaçaient en 2018 le R.U. dans le Top 3 des marchés ciblés (enquête régionale).